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¿Eres start-up o scale-up?

22 Ene 2025

Igual eres un emprendedor y no te has dado cuenta que tu start-up ha empezado a ser una scale-up. O igual sí que lo estás intuyendo pero no estás seguro si realmente está pasando. Igual eres un CEO y has visto la necesidad de que tu start-up de un salto cuántico y empiece a organizarse como una scale up. O igual eres un empleado inicial de una start-up y estás cabreado porque tu empresa está cambiando demasiado rápido. O tal vez eres un business angel y crees que una de tus principales start ups empieza a ser ya una scale-up, pero quieres que todavía acelere más su crecimiento y de esta manera multiplicar el valor de tu inversión. Este post es para ti. 

Cuando una start-up empieza a transicionar hacia convertirse en una scale-up es uno de los momentos más importantes y más vitales en los que se va a encontrar en su camino hacia convertirse en una futura gran compañía de éxito, rentable y sostenible. Una scale-up es una empresa que ha superado la etapa inicial de start-up y está experimentando un crecimiento rápido y sostenido, tanto en términos de ingresos como de clientes o empleados. Este término se utiliza para describir empresas que han demostrado viabilidad en su modelo de negocio y están en proceso de escalar sus operaciones para ampliar su impacto en el mercado. Darse cuenta que tu start-up, ya seas emprendedor, empleado o inversor, está empezando esta transición será clave para el éxito de la compañía como tu propio éxito personal. 

¿Cuáles son los elementos claves que te harán ver que estás en el momento de transición start-up / scale-up? 1) Tu empresa tiene un modelo de negocio probado, viable y con un camino hacia la rentabilidad claro. 2) Has conseguido un growth constante y acelerado normalmente de entre 200%-300% anual en ingresos durante un periodo de 3 años seguidos, acompañado habitualmente de un crecimiento de empleados sostenido, una expansión geográfica y un lanzamiento continuo de nuevos productos. 3) La startup ha cerrado o está en disposición de cerrar rondas de inversión Series B o C. 4) Tienes un equipo base consolidado que solo requiere de incorporar nuevos fichajes a una estructura ya estable. 

Bien, ya tienes claro que tu empresa es una scale-up y estáis trabajando sin parar para llegar a vuestros objetivos. ¿Cuáles serán tus retos que os vais a encontrar? 1) Mantener la calidad del producto inicial que te ha llevado al primer éxito, a la vez que escalas la compañía sin parar. Todos imaginamos ejemplos, es el mismo reto hacer 100.000 hamburguesas smash al año que hacer 10M de hamburguesas? Claramente no, hay un reto de mantener la calidad. 2) Empezar a competir con empresas más grandes que tú y disputarles el liderazgo. Las scale-ups siempre tienen competidores ya sean nuevos o tradicionales, con ellos vas a competir por clientes, talento e inversión. 3) Crear, gestionar y administrar el crecimiento del equipo y su impacto en los valores de la compañía. El equipo de éxito de una start-up no es el mismo que el de una scale-up. Cuando crecen las empresas, pasan a necesitar más especialistas en cada una de las áreas. Y pasan a tener que organizarse en metodologías que puedan sostener un crecimiento continuo durante meses. Planificar y ejecutar serán las claves, y los retos son enormes. 

Finalmente, ¿Cuáles son algunas de las best practises de las scale-ups que a todos nos vienen a la mente (y que en Aticco tenemos algunas de las mejores de Europa)? 1) Estandarizar procesos, es decir, metodología, metodología, metodología. 2) Contratar y retener talento. 3) Mantener la calidad, continuar centrados en el cliente. 4) Potenciar la cultura organizacional. 5) Escalar la tecnología. 6) Gestión del financiamiento. 7) Prever los principales riesgos, en la medida de lo posible. 

 

Dicho todo esto, ¿y tú, eres start-up o scale-up?