The Bold Place

Ets start-up o scale-up?

22 gen 2025

Potser ets un emprenedor i no t'has adonat que el teu start-up ha començat a ser una scale-up. O potser sí que ho estàs intuint però no estàs segur si realment està passant. Potser ets un CEO i has vist la necessitat que el teu start-up d'un salt quàntic i comenci a organitzar-se com una scale up. O potser ets un empleat inicial d'una start-up i estàs emprenyat perquè la teva empresa està canviant massa ràpid. O potser ets un business angel i creus que una de les teves principals start ups ja comença a ser una scale-up, però vols que encara acceleri més el seu creixement i d'aquesta manera multiplicar el valor de la teva inversió. Aquest post és per a tu. 

Quan una start-up comença a transicionar cap a convertir-se en una scale-up és un dels moments més importants i més vitals en què es trobarà en el camí cap a convertir-se en una futura gran companyia d'èxit, rendible i sostenible. Una scale-up és una empresa que ha superat l'etapa inicial de start-up i experimenta un creixement ràpid i sostingut, tant en termes d'ingressos com de clients o empleats. Aquest terme s'utilitza per descriure empreses que han demostrat viabilitat en el seu model de negoci i estan en procés d'escalar les operacions per ampliar el seu impacte al mercat. Adonar-se que el teu start-up, ja siguis emprenedor, empleat o inversor, comença aquesta transició serà clau per a l'èxit de la companyia com el teu propi èxit personal. 

Quins són els elements claus que et faran veure que ets al moment de transició start-up / scale-up? 1) La teva empresa té un model de negoci provat, viable i amb un camí cap a la rendibilitat clar. 2) Has aconseguit un growth constant i accelerat normalment entre 200%-300% anual en ingressos durant un període de 3 anys seguits , acompanyat habitualment d'un creixement d'empleats sostingut, una expansió geogràfica i un llançament continu de nous productes. 3) La startup ha tancat o està en disposició de tancar rondes d'inversió Sèries B o C. 4) Tens un equip base consolidat que només requereix incorporar nous fitxatges a una estructura ja estable.

Bé, ja tens clar que la teva empresa és una scale-up i esteu treballant sense parar per arribar als vostres objectius. Quins seran els teus reptes que us trobareu? 1) Mantenir la qualitat del producte inicial que t'ha portat al primer èxit, alhora que escales la companyia sense parar. Tots imaginem exemples, és el mateix repte fer 100.000 hamburgueses smash a l'any de fer 10M d'hamburgueses? Clarament no, hi ha un repte de mantenir la qualitat. 2) Començar a competir amb empreses més grans que tu i disputar-los el lideratge. Les scale-ups sempre tenen competidors ja siguin nous o tradicionals, amb ells competiràs per clients, talent i inversió. 3) Crear, gestionar i administrar el creixement de lequip i el seu impacte en els valors de la companyia. L'equip d'èxit d'una start-up no és el mateix que una scale-up. Quan creixen les empreses, passen a necessitar més especialistes a cadascuna de les àrees. I passen a haver dorganitzar-se en metodologies que puguin sostenir un creixement continu durant mesos. Planificar i executar seran les claus i els reptes són enormes. 

Finalment, quines són algunes de les best practises de les scale-ups que a tots ens vénen a la ment (i que a Aticco tenim algunes de les millors d'Europa)? 1) Estandarditzar processos, és a dir, metodologia, metodologia, metodologia. 2) Contractar i retenir talent. 3) Mantenir la qualitat, continuar centrats en el client. 4) Potenciar la cultura organitzacional. 5) Escalar la tecnologia. 6) Gestió del finançament. 7) Preveure els principals riscos, en la mesura que sigui possible. 

 

Dit tot això, i tu, ets start-up o scale-up?