News i Comunitat

Com aconseguir clients si treballaràs des de casa

5 Des 2017

Sala de reunions a Coworking a Eixample, Barcelona
Ha arribat l'hora de posar les cartes a taula. Són molts els canvis que s'han produït aquest darrer any i potser tu mateix et trobis en aquesta situació laborar. Treballar des de casa s'ha convertit en la solució a tots els teus problemes, però potser al principi no tot surti com esperes. A Aticco ens agrada posar-te les coses fàcils. Treballar des de casa ara que ets autònom es torna tasca fàcil quan pensem en la següent: atraure la clientela. A un client no cal esperar-ho. Pot passar, però no és normal. La cerca es converteix ara en la teva principal activitat i realment ha de ser el teu objectiu, avui i sempre. Els clients poden estar sota qualsevol pedra, però cal anar aixecant una per una al llarg d'aquest camí. El primer pas és determinar quines seran aquelles persones a qui ens volem dirigir. Ara toca seure i deliberar què els oferirem. Pensa i posa't sempre al seu lloc, què voldries tu que t'oferissin i com? Aquest serà el teu objectiu, aconseguir convèncer-te a tu mateix que ningú no podrà resistir-se a la teva oferta. Sembla bàsic però no és una cosa que tots els emprenedors pensen. Les obligacions i marcar-te un objectiu estan molt bé, però sempre que siguin realistes. Un client ha d'adonar-se de com és el teu servei i la feina que estàs i realitzaràs per ell. Però hi ha alguna cosa que has de tenir molt clara, i és que no tots els clients són vàlids. Saber dir un 'NO' a temps pot obrir moltes més portes que tancar-les. Saps quin és un bon lloc per trobar nous clients i també per poder donar-te a conèixer? Les xarxes socials. Has de tenir molta cura amb la teva imatge, però si realment vols crear una marca personal, la gent t'ha de conèixer per alguna cosa. Una bona identitat genera confiança en cada client; i no oblidis el més important, una xarxa social professional no és el teu perfil de Facebook on puges fotos donant els 'bon dia' als teus amics. En aquest sentit, segur que a la ciutat ets conèixer de molts dels esdeveniments relacionats amb el teu sector. No deixis d'acudir-hi. Totes les fires, congressos i esdeveniments que puguin estar relacionats són l´aparador perfecte per conèixer totes les necessitats que puguis tenir tu i els teus possibles clients. Treballar des de casa és un concepte però la veritat, és que la teva feina moltes vegades necessita fer-se fora, sobretot en aquesta etapa de captació. És per això que et recomanem anar acompanyat sempre amb les targetes de visita. Si no en tens és el moment perfecte que en dissenyis una. Intenta ser original però sobretot racional. Una targeta molt gran o molt petita, no seran còmodes i la gent acabarà desprenent-se'n. Porta-les sempre amb tu, mai se sap on podràs trobar el teu proper client. A les fires, és molt comú compartir contactes de tota mena. Potser et sembla que no necessites els serveis de ningú, o pensis que ningú no pot necessitar els teus però no és així. De la mateixa manera et diem, tens un portfoli? Tens alguna feina teva que realment sigui excepcional? A un esdeveniment d'aquest tipus, porta-ho sempre amb tu, en format digital però també imprès. Imagina't que vols demostrar la teva vàlua en aquest precís moment, hi ha molts tractes que es tanquen així. I el darrer apunt i un dels més importants, la personalització del missatge. A l'hora de captar nous clients, és molt important que us sentiu valuosos i còmodes. Pensa que els estàs fent una oferta a ells i només a ells, per això hauria d'estar dirigida i pensada només per, sí, ells. S'han acabat els textos secs i impersonals, fa el pas a realitzar una presentació feta per i per al teu futur client. Un consell, analitza bé el mateix i per tant, tingues en compte els seus punts forts però també les seves debilitats, ja que aquí és on actuaràs tu. Si creus que pots millorar-ho, digues-ho clarament. Al cap ia la fi, ajudar-lo a ell és ajudar-te a tu. Marca la diferent, realça el teu valor. Aconseguir clients és una de les apostes més importants a què t'enfrontes en aquest moment. Que treballar des de casa no et faci veure el got mig buit, només estàs a un pas de trobar els teus clients definitius.

ARTICLES RELACIONATS